2021年你挣到钱了吗?

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春节临近,我去了一趟海花岛,海南西部冬季的海风,比亚马逊热带雨林的野人还要野。

有时候忍不住想调侃,许老板名加印,字精卫?要不怎么这么喜欢填海,前有启东威尼斯,后有海南海花岛。

地产人转型篇,几番思索,谨慎表达。


NO. 1|壹

问了很多读者,2021年挣钱了没有?

大多数读者都有挣,而且挣的五花八门:有的挣个屁;有的挣个锤子;有的挣个毛;更有甚者让人羡慕,挣个妹;有的挣个球;有的挣个鬼.....

早上有个读者拉着我唠嗑了半天,我问他问今年挣了吗?他望着天空喃喃自语:挣个鸟。果不其然,两行大雁从窗前的高空飞过,或许那就是他挣的。

口袋寸草不生,开口五谷丰登,这是地产人工作的常态,谈着几百万上亿元的生意,领着微薄的工资,活跃在各种交通工具上,不了解的,还以为是杀猪盘从业者。

身处时代洪流当中的人,往往只见浪花,不见汪洋。


以前常听人说:失恋了就去西藏,单身就去丽江......其实,大可不必跑那么远,如果你喜欢听我唠嗑唠嗑,可以来大润发,我每天都在那卖猪肉。

当瞎子恢复视力时,他会第一时间扔掉他的那根拐杖,即使那根拐杖陪了他很多年。得意时,朋友们认识了你;落难时,你重新认识了朋友。

其实行业也一样,我们也在重新认识房地产这个行业。

魔幻的一年过去了,少有人会关心你付出过多少努力,撑得累不累,摔得痛不痛,他们只会看你最后站在什么位置,然后羡慕或鄙夷。

洪流中的我们,缺失了过往行业火热时能给的那份安全感。或失业、或在失业的路上,想着转型,多给自己一份安全感。

但大多迷茫,就像隔着一层起了雾的玻璃,有想法,不透彻,难规划,像极了感情的难以捉摸:原本以为爱情要用心,没想到还要用力。


NO. 2|贰

其实,最难过的,不是结局不够好 ,而是付出的真诚没有被善待。这大概是地产人被裁员时,或感伤,或愤愤的根源所在。

有些人,被裁后,就像落水一样,再也无法上岸,只能和这个行业说再见。

人生不长,也许从壮志豪情到沉默寡言用不了多长时间,从万众瞩目到门可罗雀的路途并不远,从温暖包容到事事怀疑,只需受上几次挫折。

别人的屋檐再大,都不如自己有把伞,这是安全感缺失的根源。这两年,地产行业的起伏带来的一系列裁员潮等,加速也加剧了安全感的进一步流失。稳定的饭碗难觅。

二八原则定律下,最终能在行业掘到金的,就头部的20%,地产行业也不例外。或主动,或被动,地产人在找出路。时代不一样,转型的类型也各有不同。


有行业内转型的,开发转运营、开发转代建、开发转物管、开发转总承包,或者地产上下游再创业,多数在地产行业的下游深耕,做代理公司、策划公司、进入二手房领域,或者做渠道公司,搞分销.....

运营做得较好的房企,来来去去就那么几家;代建有前景的也不多;物管的整合在即。每个行业,到最终大多是“三足鼎立,多强并存”的格局。难的,是找到那“三足”。

在地产行业下游深耕的一个致命问题是:回款。回款不及时,小企业容易被搞死,小企业天然畏惧风险。


跨行转型的坑,一直就没少过,时代变化和疫情,搞死了许多微商、海外代购、餐饮.....

两三年前盛行开个小公司,帮有资金需求的客户撸贷,赚取佣金和利息;以及一直被视为资源转化选择项之一的卖保险......

就业和赚钱,从宏观来说,是时代和运势造就;从微观来说,是个人努力和能力。宏观和微观是两个完全不同的视角,宏观下的中国:基建狂魔;微观下的中国:无数工人的艰苦劳作。


NO. 3|叁

这两年大环境不好,有些创业的地产人,大多选择轻资产起步,手头有现成的资源可以转化:搞成本的,可以考虑做造价咨询公司、专业讲师、专业管理咨询师;搞设计的,可以考虑转型做建筑、地库等优化设计顾问;搞客服的可以和采招的合作,利用特长做电商、社区团购;搞投融资的,可以考虑往VC和LP延伸一二;搞营销和品牌的,根据积累的资源,选择最合适的转化项,有做分销的,有做顾问的,有做自媒体的,甚至见过一个销售出身的读者和搞工程的人合作,提供茶和酒;创业,在如今这大环境,尽可能地避免重资产和高杠杆,有多大能力,做多大的事,不让野心大于能力,控制住欲望。

闯红灯一般有两种结果:要么比别人快一分钟,要么比别人快一辈子。


做一个行业,除了脚踏实地,还要热爱,只有热爱,才能坚持,才能走得更远,就像农事,做三四月的事,在八九月自有答案。

宇宙的尽头是编制,考公考编是一种选择;跨行进入金融和新能源行业也是一种选择;在行业内再创业,或跳出行业创业,也是一种选择。

继续深耕也是一种选择。有人说,他在地产行业十年,有钱了,但感觉不到快乐。不是钱买不到快乐,是你那点钱买不到快乐。公益慈善坚持做个八年十年,会收获很多的快乐。


大潮之下,世人争渡,边渡边自我开导:人生除了生死,其余都是擦伤,睡前原谅一切,醒来不谈过往。

其实,大家都在等待戈多,就像你一直在翻找着评论,就是在找一个替你讲故事的人:条条大路通“骡马”。

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